员工风采

点滴见证 租赁与我 | 做一家“躺赢”的融资租赁公司(杜渐)

中关村科技租赁推出“点滴见证 租赁与我”主题征文,刊登公司领导和员工为八周年撰写的纪念文章。本期我们推送的是战略投资部杜渐的文章《做一家“躺赢”的融资租赁公司》。

做一家“躺赢”的融资租赁公司

撰文/杜渐

据统计,中国中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。中关村科技租赁自成立以来,在各级领导的带领下和员工的不懈努力下,经过7年艰苦奋斗,实现了又好又快的发展。2020年初,公司在香港主板上市,标志着“求生存”阶段过渡到“谋发展”阶段。在新的阶段,在“专业化、投行化、生态化”的发展思路和“租赁+投资+资管”一体两翼式业务发展布局背景下,发展建议有:

树立强势思维

依托自身的资源禀赋,不断强化风控能力和数字化运营能力,达到行业前列。实施扩张战略,在京津冀、长三角、大湾区、成渝和湘鄂五大核心城市群设立子公司完善全国布局,扩大资产规模和优质客户群规模。在核心竞争力达到一定程度后,不断提升在科技金融领域的影响力,吸引更多金融资源、产业资源和政府资源主动向公司集中,进而实现主观上“躺赢”、客观上“双赢”和“多赢”的效果。

创造社会价值

公司价值在于为社会创造价值,进而获取伴随的回报。如腾讯公司在发展过程中,解决了人与人的沟通问题,先创造社会价值并积累海量用户后,后在游戏和金融领域实现企业回报。中关村科技租赁扎根于科技和新经济领域,社会价值即为科技企业解决金融需求,包括为起步期、成长期科技企业提供债权和股权服务,为成熟期企业提供资产管理服务。持续创造价值,为科技企业提供“租赁+投资+资管”服务的过程中,要实施贯彻“全员前台”的理念,除了对接客户财务融资部门,也要对接战略部门、资本运营部门和企业高层,摸清在融资需求、资本运作、资产配置、盈余资金管理等方面的需求。

减负前行

由小公司向中型公司发展的过渡阶段,重点是前端业务标准化,做强中后台。初期开展业务时,出于风控的需求,要了解客户多方面的情况。业务积累到一定规模后,对业务流程重新梳理,大幅减少非必要多余动作,实现标准化、模板化并成为规模化的基础。建立适应公司快速发展的组织架构,打造“赋能+管控”型职能部门体系,适应上市后前中后台界限模糊、中后台部门对外接触增多的变化,并吸引更多适应中型公司快速发展人才加入。

打开未来空间

道有所能必有所不能。科技领域作为租赁中的小众领域,仅凭融资租赁单一业务,预计5-6年内触及行业天花板。路径选择上要么向传统租赁领域发展,要么向科技租赁下游产业链延伸。从科技租赁的自身属性和公司的“投行化”基因来看,坚定不移的延伸产业链,向投资和资产管理等高端延伸,并注重内部人才的培养,依托各部门的优秀人才发展各类业务。同时考虑基金业务、资管业务从谋划到效果显现需要一定时间,要提前配置资源。

常怀忧患意识

融资租赁已度过野蛮增长阶段,进入短兵相接阶段,行业集中度会进一步提升。以北京市区域市场为例,利润向头部企业集聚的趋势已显,2019年行业整体利润总额23亿元,其中利润总额超过10亿元的有两家,1亿元至10亿元的企业12家。在竞争白热化的情况下,行业巨头“市场下沉”会挤压我们的生存空间。作为同质化的金融服务,客户关心的是利率水平和产品方案,而不是背后的风控逻辑。常怀忧患意识,而非自说自话,才是保持可持续发展的生存之道。

科技租赁聚焦引领国家发展的新动能行业,行业前景广阔。因个人水平有限且信息存在盲区,以上仅为不成熟的建议。